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当前位置：创业——我在外企的颓废岁月
“现在的我，就像一个浑身充满锋利棱角的石头，没经社会的摸爬滚打是磨不圆的，所以我想出去闯闯。”回顾过去的一年，自己的确很不成熟，处理事务并不顺心，部门内部小状况不断。现在回想起来，有点回悔自己太仓促接受部门主管的任命，因为初出茅庐的我，负此重任是实在是勉为其难。“没那么大的头，就别戴那么大的帽”，这就是我的启示，毕竟人还是要正确认识自己。
老总望着我不说话，眼神很复杂，看得我心里发毛，良久才说：“小杨，你是公司里我最看好的员工，你知道我在你身上花了不少心血，我知道你现在能力是有限，但我愿意给你时间，我希望你跟我三年，三年之后，你必能独当一面。”
我一听，热泪差点夺眶而出，我哽咽地说：“我知道，我知道老总你对我很好，没有你也没有我今天。”
现在回想起这一幕，仍让我百感交集，而其中说的“没有你也就没有我今天”现在想起来，应该是说得很不妥当的。我也相信当时老总听起来也不是什么滋味，唉，年少轻狂，不经人事吧。
老总知道留得住我的人，留不住我的心，最终还是恩准了，临走时还特地请我吃了一餐。
新的上司姓马，江西老表，矮矮胖胖的，脑壳铮亮铮亮的，头发稀稀拉拉的，据说也是个传奇人物，做过药剂科主任，做过药厂车间主任，年近40还半路出家，做起药代来，业绩斐然，升作地区主管，据说年奖金就达20万，号称南区同级别的老大（公司大概架构是全国分几大区，大区下面再分几个办事处，办事处下面按地区分几个主管负责，而我，是这个金字塔最底下的工蚁。20万对国内很多药商来说不算什么，但对外企来说，拿这么高的奖金是很少有的）。
记得在原单位时，来往药商名片均冠称地区经理或大区主管什么的，衔头颇吓人，有次问一药商，说大区经理你手下有多少人，该老兄一脸尴尬，管两个地区，光杆司令一个，名片衔头印大点好听点，哈哈。当然我这个顶头上司是货真价实的。
办完入职手续，老马开车送我到驻地－清远。清远之前并没有专职驻地代表，市场情况不祥。
老马给我开了间房间，简单交待了我的销售任务，以及一些业务、产品基本知识，临近傍晚就丢下我一个扬长而去。临走时还忘不了叮嘱：“小杨呀，清远是个新市场，容易出成绩，我在珠海，就很少有机会过来了，希望你能尽力发挥你的才干，不负众望。”如此这般，好像给冲锋陷阵前的敢死队做总动员：亲爱的，相信自己，冲吧，上吧，我在背后支持你！就差那么一句：牺牲你一个，幸福全世界。
周星驰说：Sir，你甘做，就即系等于带我上去一个充满毒蛇猛兽嘅火山口上面，唔理我既哭叫，唔理我既哀号，狠狠地、毫无怜悯地，将我用脚一伸，伸落去火红嘅岩浆里头！
在这举目无亲的陌生城市，望着流光四溢的霓虹灯，失落无助的感觉慢慢吞噬着我的躯壳。在酒店内，我的世界只有十几平方，而外面的繁华的世界不属于我。在那一刻，我甚至后悔为什么要辞工，正如前老总说的那样，熬三年修成正果，为什么我就不能忍呢？一夜无眠，坐等天亮。
第二天，第一件事是去租房，房子不贵，300元一个月，两房一厅，一间房放产品资料，一间房做卧房，够用了。最重要的是近快餐店，总不会自己煮这么麻烦吧。
原来的销量是空白的，但不代表没有销售，公司在中国经营了这么多年，很多品种已是常规用药了，只要我能去医药公司查出流向，那我就销量了。
推出业务经理室的门，一左一右正襟危坐地坐着一肥一瘦两个人，估计就是正副经理吧，于是我递上名片，自我介绍说我叫×××，是×××公司的药代，×××是我公司的产品，以后清远就是我负责，以后见面会多了，请多多关照。（细心的朋友会问我怎么入职没多久就会有名片了？不是公司统一发的吗？没错，不过我这名片是老马的，我改成自己的姓名电话就可以了）
“你们公司的药太贵了，根本没什么利润，你能不能给我优惠点？”瘦点那人说。
我说我们手头是没货的，进货只能到省代理那里进。
瘦那人一听，就没兴趣了，说，那你来这干吗？
我说明来意，是想打份流向。
“我跟你没业务来往凭什么要帮你打流向，这是公司机密！”瘦那人大有要将我赶出去的架势。
“这是双方有利的事情，您想想，如果我知道流向，那我就可以到那个医院去跟临床，这不是可以增加您的销量吗？”说到这里我已经是结结巴巴了。
肥那人仿佛看出我是新手，插嘴说，阿锋你就别为难小杨了，接着转头对我说，小杨呀，你们公司的货我大都从外面拿的货，你省代那里太贵了，能不能跟你们主管说说？
我如实告知主管都没有定格权，这是公司的政策。但我可以请我们公司商务代表来跟你谈谈，看看能不能享受到二级经销价。
“算了吧，你们的二级经销权任务也不低。”瘦那人很了解外企的操作模式，“完成不到任务那还不是没返点？！”
“这样吧，我们可以从你省代理那进货，但跟外面的价格差你要填上，总不能让我们亏吧？”肥那人知道我的必须要有上级流向才有效，所以跟瘦人一个唱红脸，一个唱黑脸，现在的我已是他们掌上玩骰了。
没办法，只能答应，双方协议他们凡在省代那里每进一批产品，都私底下相应补上固定的差价。也许因我在同类公司做过熟悉市场进货价的缘故，差价还算公道，算是不幸中的万幸了。
老总望着我不说话，眼神很复杂，看得我心里发毛，良久才说：“小杨，你是公司里我最看好的员工，你知道我在你身上花了不少心血，我知道你现在能力是有限，但我愿意给你时间，我希望你跟我三年，三年之后，你必能独当一面。”
我一听，热泪差点夺眶而出，我哽咽地说：“我知道，我知道老总你对我很好，没有你也没有我今天。”
现在回想起这一幕，仍让我百感交集，而其中说的“没有你也就没有我今天”现在想起来，应该是说得很不妥当的。我也相信当时老总听起来也不是什么滋味，唉，年少轻狂，不经人事吧。
老总知道留得住我的人，留不住我的心，最终还是恩准了，临走时还特地请我吃了一餐。
新的上司姓马，江西老表，矮矮胖胖的，脑壳铮亮铮亮的，头发稀稀拉拉的，据说也是个传奇人物，做过药剂科主任，做过药厂车间主任，年近40还半路出家，做起药代来，业绩斐然，升作地区主管，据说年奖金就达20万，号称南区同级别的老大（公司大概架构是全国分几大区，大区下面再分几个办事处，办事处下面按地区分几个主管负责，而我，是这个金字塔最底下的工蚁。20万对国内很多药商来说不算什么，但对外企来说，拿这么高的奖金是很少有的）。
记得在原单位时，来往药商名片均冠称地区经理或大区主管什么的，衔头颇吓人，有次问一药商，说大区经理你手下有多少人，该老兄一脸尴尬，管两个地区，光杆司令一个，名片衔头印大点好听点，哈哈。当然我这个顶头上司是货真价实的。
办完入职手续，老马开车送我到驻地－清远。清远之前并没有专职驻地代表，市场情况不祥。
老马给我开了间房间，简单交待了我的销售任务，以及一些业务、产品基本知识，临近傍晚就丢下我一个扬长而去。临走时还忘不了叮嘱：“小杨呀，清远是个新市场，容易出成绩，我在珠海，就很少有机会过来了，希望你能尽力发挥你的才干，不负众望。”如此这般，好像给冲锋陷阵前的敢死队做总动员：亲爱的，相信自己，冲吧，上吧，我在背后支持你！就差那么一句：牺牲你一个，幸福全世界。
周星驰说：Sir，你甘做，就即系等于带我上去一个充满毒蛇猛兽嘅火山口上面，唔理我既哭叫，唔理我既哀号，狠狠地、毫无怜悯地，将我用脚一伸，伸落去火红嘅岩浆里头！
在这举目无亲的陌生城市，望着流光四溢的霓虹灯，失落无助的感觉慢慢吞噬着我的躯壳。在酒店内，我的世界只有十几平方，而外面的繁华的世界不属于我。在那一刻，我甚至后悔为什么要辞工，正如前老总说的那样，熬三年修成正果，为什么我就不能忍呢？一夜无眠，坐等天亮。
第二天，第一件事是去租房，房子不贵，300元一个月，两房一厅，一间房放产品资料，一间房做卧房，够用了。最重要的是近快餐店，总不会自己煮这么麻烦吧。
原来的销量是空白的，但不代表没有销售，公司在中国经营了这么多年，很多品种已是常规用药了，只要我能去医药公司查出流向，那我就销量了。
推出业务经理室的门，一左一右正襟危坐地坐着一肥一瘦两个人，估计就是正副经理吧，于是我递上名片，自我介绍说我叫×××，是×××公司的药代，×××是我公司的产品，以后清远就是我负责，以后见面会多了，请多多关照。（细心的朋友会问我怎么入职没多久就会有名片了？不是公司统一发的吗？没错，不过我这名片是老马的，我改成自己的姓名电话就可以了）
“你们公司的药太贵了，根本没什么利润，你能不能给我优惠点？”瘦点那人说。
我说我们手头是没货的，进货只能到省代理那里进。
瘦那人一听，就没兴趣了，说，那你来这干吗？
我说明来意，是想打份流向。
“我跟你没业务来往凭什么要帮你打流向，这是公司机密！”瘦那人大有要将我赶出去的架势。
“这是双方有利的事情，您想想，如果我知道流向，那我就可以到那个医院去跟临床，这不是可以增加您的销量吗？”说到这里我已经是结结巴巴了。
肥那人仿佛看出我是新手，插嘴说，阿锋你就别为难小杨了，接着转头对我说，小杨呀，你们公司的货我大都从外面拿的货，你省代那里太贵了，能不能跟你们主管说说？
我如实告知主管都没有定格权，这是公司的政策。但我可以请我们公司商务代表来跟你谈谈，看看能不能享受到二级经销价。
“算了吧，你们的二级经销权任务也不低。”瘦那人很了解外企的操作模式，“完成不到任务那还不是没返点？！”
“这样吧，我们可以从你省代理那进货，但跟外面的价格差你要填上，总不能让我们亏吧？”肥那人知道我的必须要有上级流向才有效，所以跟瘦人一个唱红脸，一个唱黑脸，现在的我已是他们掌上玩骰了。
没办法，只能答应，双方协议他们凡在省代那里每进一批产品，都私底下相应补上固定的差价。也许因我在同类公司做过熟悉市场进货价的缘故，差价还算公道，算是不幸中的万幸了。